Kul, ni vill veta mer om att mäta. Den bloggposten seglade snabbt upp i toppen på bara några dagar så jag fortsätter på samma tema: Att mäta kampanjer i Google Analytics. 

Bloggposten Mät!... annars har du ingen aning om det funkar på LinkedIn hamnar på 4e plats men eftersom den återfinns på flera olika ställen så totalt sett är den på väg att segla upp till 3e platsen. 

När du tittar i en kampanjrapport ser du källan till trafiken, dvs LinkedIn. För att se övriga kampanjkoder måste du ta fram en sekundär dimension, annonsinnehåll och sökord. Ytterligare en kolumn dyker upp och det som står där bestämdes när du skapade kampanjkoden.

• "Annonsinnehållet" = rubriken på bloggen. Den visats på en rad om man endast mäter källan.
• Eftersom jag även mäter grupper i LikedIn använder jag "sökord" för gruppnamnen. Det innebär att rubriken kommer att återfinnas på fem rader eftersom jag mäter och jämför engagemanget i fem olika grupper. För att summera totalen exporterar jag till Excel.

Överallt får du råd att publicera ett relevant innehåll. Social selling gurus säger att steg ett är att bygga sitt personliga professionella varumärke genom att dela sin erfarenhet och kunskap. Du ska exponera dig för att dra till dig uppmärksamhet och skapa förtroende. Därefter kan du bearbeta leads, skicka inMail och kontaktförfrågan.

Personer som poster egna inlägg och är engagerade i diskussioner får 4 gånger fler besökare än övriga och du har 70% större sannolikhet att boka ett säljmöte när ni är medlemmar i samma LinkedIngrupp.

Ha koll på vilka bloggposter och vilka grupper som fungerar bäst.
Google Analytics ger dig svar på frågor om du stoppar in rätt data i Googles server. Mäter du kampanjer får du koll på inkommande trafik till webbplatsen och i rapporterna kan du sortera fram trafik från sociala medier.

Den traditionella säljtrappan är död och 90% av beslutsfattarna svarar inte på kalla samtal. Med appar från Hitta.se och Eniro vet man på förhand vem som ringer och spärraknappen är lika tillgänglig som sparaknappen. Social selling sker i fyra steg för att nå fram till kunden, att följa dem under köpprocessen och därefter underhålla relationen.

1. exponera dig själv, skapa ditt personliga professionella varumärke.
2. leta efter rätt personer att kommunicera med.
3. skapa engagemang och dela med dig av dina insikter.
4. bygg starka relationer genom nätverkande.
   
   

Ingenting är nytt, så har försäljning alltid gått till, det är mediet som är förändrat. Den första kontakten tar du fortfarande på ungefär samma sätt men använder dig mer av det skrivna ordet i kombination med bilder och filmer. Event och nätverkande IRL har snarare ökat än minskat.

Här är del 2 av LinkedIns egen fakta och statistik som kan vara till grund för att hitta ett nytt arbetssätt. Läs även Social Selling del1

Social selling handlar om att hitta leads på de sociala medierna och rätt använd är det en kraftfull säljkanal. Att bli framgångsrik tar tid och kräver att man lägger ner engagemang och försöker hitta ett arbetssätt som fungerande i vardagen. 

Mediet är nytt och det finns inga självklara beprövade metoder utan handlar mycket om att testa sig fram, ta ett steg i taget och mäta resultat för att justera eller prova ett annat grepp. Strategin är inte ha en långsiktig färdig plan utan att vara modig, testa sig fram, vara snabb med att ändra sitt beteende och arbetssätt när statistiken pekar åt fel håll. 

LinkedIn har presenterat fakta och statistik som kan vara till grund för att hitta ditt arbetssätt som kan fasas in i den ordinarie organisationen. (länkarna leder till engelska sidor)

Ca 70% av köpprocessen är avklarad av kunden själv med hjälp av webbsidor och sociala medier innan företagets säljorganisation får kontakt. När kontakten väl är etablerad återstår val av leverantör och att förhandla villkor. Den traditionella säljtrappan har ersatts av en hiss och plötsligt står kunden där på avsatsen, har full koll på företaget, konkurrenter, för- och nackdelar samt har redan bildat sig en uppfattning om pris och leverans.

Bildkälla: www.toprankblog.com

Nya smarta molntjänster för omvärldsbevakning, marknadsföring och kundbearbetning har revolutionerat användningen av webbplatser och sociala medier. Nu är dessa inte längre enbart en arena för exponering. Med api, en teknik som vuxit explosionsartat på senaste tiden, kan webbplatsen, sociala kanaler och molntjänster kopplas samman och dessutom integreras med CRM, företagets säljstödssystem. Då återstår bara frågan... Vad ska man välja och var börjar man?