Det finns ingenting som är så motiverande som att se besökarna strömmar till. Content marketing är krävande men tillfredställande. Uthållighet ger resultat och i realtid ser du i Google Analytics besökarnas väg genom webbplatsen och var de hoppar av.

Social selling tar sitt avstamp i content marketing. Dagens köpare genomför 70% av köpprocessen på nätet och en webbplats utan innehåll blir ett tomt skal, likt en butik ekar hyllorna tomma. 

Läs mer ... Ta reda på vad er besökare får ut av webbplatsen. En webb- och seorapport ger dig svaret.
Som en butiksägaren måste du ha koll på storsäljarna och lyfta fram länkarna som de vore småprylar på kassadisken.

Kul, ni vill veta mer om att mäta. Den bloggposten seglade snabbt upp i toppen på bara några dagar så jag fortsätter på samma tema: Att mäta kampanjer i Google Analytics. 

Bloggposten Mät!... annars har du ingen aning om det funkar på LinkedIn hamnar på 4e plats men eftersom den återfinns på flera olika ställen så totalt sett är den på väg att segla upp till 3e platsen. 

När du tittar i en kampanjrapport ser du källan till trafiken, dvs LinkedIn. För att se övriga kampanjkoder måste du ta fram en sekundär dimension, annonsinnehåll och sökord. Ytterligare en kolumn dyker upp och det som står där bestämdes när du skapade kampanjkoden.

• "Annonsinnehållet" = rubriken på bloggen. Den visats på en rad om man endast mäter källan.
• Eftersom jag även mäter grupper i LikedIn använder jag "sökord" för gruppnamnen. Det innebär att rubriken kommer att återfinnas på fem rader eftersom jag mäter och jämför engagemanget i fem olika grupper. För att summera totalen exporterar jag till Excel.

Överallt får du råd att publicera ett relevant innehåll. Social selling gurus säger att steg ett är att bygga sitt personliga professionella varumärke genom att dela sin erfarenhet och kunskap. Du ska exponera dig för att dra till dig uppmärksamhet och skapa förtroende. Därefter kan du bearbeta leads, skicka inMail och kontaktförfrågan.

Personer som poster egna inlägg och är engagerade i diskussioner får 4 gånger fler besökare än övriga och du har 70% större sannolikhet att boka ett säljmöte när ni är medlemmar i samma LinkedIngrupp.

Ha koll på vilka bloggposter och vilka grupper som fungerar bäst.
Google Analytics ger dig svar på frågor om du stoppar in rätt data i Googles server. Mäter du kampanjer får du koll på inkommande trafik till webbplatsen och i rapporterna kan du sortera fram trafik från sociala medier.

Den traditionella säljtrappan är död och 90% av beslutsfattarna svarar inte på kalla samtal. Med appar från Hitta.se och Eniro vet man på förhand vem som ringer och spärraknappen är lika tillgänglig som sparaknappen. Social selling sker i fyra steg för att nå fram till kunden, att följa dem under köpprocessen och därefter underhålla relationen.

1. exponera dig själv, skapa ditt personliga professionella varumärke.
2. leta efter rätt personer att kommunicera med.
3. skapa engagemang och dela med dig av dina insikter.
4. bygg starka relationer genom nätverkande.
   
   

Ingenting är nytt, så har försäljning alltid gått till, det är mediet som är förändrat. Den första kontakten tar du fortfarande på ungefär samma sätt men använder dig mer av det skrivna ordet i kombination med bilder och filmer. Event och nätverkande IRL har snarare ökat än minskat.

Här är del 2 av LinkedIns egen fakta och statistik som kan vara till grund för att hitta ett nytt arbetssätt. Läs även Social Selling del1

Social selling handlar om att hitta leads på de sociala medierna och rätt använd är det en kraftfull säljkanal. Att bli framgångsrik tar tid och kräver att man lägger ner engagemang och försöker hitta ett arbetssätt som fungerande i vardagen. 

Mediet är nytt och det finns inga självklara beprövade metoder utan handlar mycket om att testa sig fram, ta ett steg i taget och mäta resultat för att justera eller prova ett annat grepp. Strategin är inte ha en långsiktig färdig plan utan att vara modig, testa sig fram, vara snabb med att ändra sitt beteende och arbetssätt när statistiken pekar åt fel håll. 

LinkedIn har presenterat fakta och statistik som kan vara till grund för att hitta ditt arbetssätt som kan fasas in i den ordinarie organisationen. (länkarna leder till engelska sidor)

I november 2013 introducerade LinkedIn Puls med målet att ge oss användare en mer relevant nyhetsupplevelse och ett innehåll som är skräddarsytt utifrån våra professionella intressen. Jag ser att flera övergått från att länka bloggar till att skriva i Puls. En intressanta fråga är hur frånvaron av blogglänkar i grupperna påverkar trafik och omvandling på webbplatsen. 

Den här bloggposten handlar om vad som händer med trafiken till webbplatsen när man gör ett uppehåll i bloggandet. Ger det utslag i Google Analytics efter bara 1,5 månad?
Frågan om Puls är en bra ersättare får besvaras av någon annan.

Mer om Puls innan du bestämmer dig för ytterligare en kanal i din mediamix.

Yesware är en av mina mest användbara verktyg. Med bara ett kryss i en ruta kan man hålla koll på om viktiga mail kommer fram eller inte. Upp till 100 spårningar i månaden är kostnadsfritt. Funkar med Gmail och Outlook.

Mallarna är bäst. Skapa färdiga säljbrev och variera dem så de känns personliga, lägg till påminnelser och med uppgradering så kan du även schemalägga dem.

Synka direkt med flera ledande CRM
Salesforce, Batchbook, Pipedrive, Capsule, Highrise, SugarCRM, Relenta, Nimble,Netsuite, Nutshell, Zoho, TimeTrade.
 
Läs Yeswares egna tips om att skicka säljbrev och hur stor svarsfrekvens du kan förvänta dig om du följer råden.

1. Right After You Leave A Voicemail – Follow Up Over Email - 66%
   
2. When They’ve Opened, But Haven’t Replied – Reference Behavioral Insights - 50%
   
3. When You Can’t Figure Out Who The Decision Maker Is – Ask For A Favor - 15%
   
4. When You’ve Just Hung Up After A Sales Call – Keep Adding Value - 50%

Slut på ideér om inledning till säljsamtalet...

Maila ett bra tweet till en prospect så har du en ingång till ett säljsamtal som bygger på ett problem du har identifierat.

Bädda sedan in samma eller liknade tweets på webbplatsen i direkt anslutning till den produkt eller tjänst du säljer så får du en referens som styrker din lösning.

Internet är en stor kunskapskälla utan landsgränser som erbjuder föreläsningar och demonstrationer inom skilda områden. Ständigt uppstår problemet med tidzoner, när börjar det där webinaret egentligen.

Worldtimebuddy är den mest lättanvända konverterare jag stött på. Lägg ett bokmärke i verktygsfältet i Google Chrome, välj USA tid och spara mötet direkt ner i kalendern.